中國消防:“內生+外延”打造一流消防裝備企業(yè)

　　1、國際化企業(yè)齊格勒:齊格勒是擁有125年歷史的德國企業(yè),主要生產高端消防救援裝備,在德國擁有70%的占有率,世界排名前五位。在歐洲、中東、東南亞都有銷售,屬國際化的公司,且國際化銷售比率高于本土銷售。目前擁有七個生產基地,分別位于德國(3個)、荷蘭(2個)、克羅地亞(1個)及印尼雅加達(1個)。

　　2、齊格勒盈利水平:齊格勒在中集入股前是破產保護的企業(yè),中集收購后,經過2年多的努力,今年已實現盈利,并且運營形勢也在不斷改善。管理層根據在手訂單,及現有每個月的運行情況來看,預計盈利將會實現穩(wěn)步增長。

　　3、齊格勒破產原因:齊格勒是歷經五代人的家族企業(yè),由于第五代人缺乏進取精神,加上前幾年歐洲市場的下滑以及公司經營管理的不善,例如參與價格聯盟、壟斷性競爭等受到當地法院的判罰,種種因素導致企業(yè)破產。

　　4、齊格勒產能:每年有1000臺的產量,現處滿產狀態(tài)。

　　5、齊格勒與中消有無競爭:現階段,客戶買車是會根據自己需要進行品牌、配置等方面的匹配。齊格勒更多是與進口的消防車競爭,而中消是與國內的消防車品牌競爭。

　　6、中國消防車市場:管理層測算每年需要5000-6000臺,大概10%需要進口。

　　7、中國市場,齊格勒競爭對手及優(yōu)勢:競爭對手主要有美國豪士科,奧地利盧森寶亞,德國馬基路斯,日本森田、德國施密茨等。齊格勒雖然是德國品牌,現屬于中集及中消,可以算是中國企業(yè),在本地市場自然會有較好的影響力和機會。其他競爭對手可能現在更多的是通過第三方進行中國市場的開拓。在企業(yè)管理和訂單取得等方面可能會略差于齊格勒。就目前來說,在中國消防車進口市場,經過這一年來的努力,齊格勒現在在中國是所有進口品牌當中做的最好的一家。

　　8、中消市占率:號稱規(guī)模最大的消防車企業(yè)之一,按車輛計算,擁有10%的占有率,約600多臺。

　　9、齊格勒在海外地區(qū)價格:產品價格取決于公司本身和當地的區(qū)域性政策、以及國家本身的顯性和隱性成本,比如關稅。齊格勒作為百年品牌,公司會保護好齊格勒作為高端消防裝備制造企業(yè)的定位。

　　10、客戶分類:分為一、政府部分;二、行業(yè)部分,例如森林、機場、石油石化等。

　　11、賬期情況:齊格勒是以信用證為主,在信用證約定的時間內即可收到所有款項。國內的川消通常有預付款,交付中間有進度款,后面有質保金、尾款等等,賬期在幾個月。

　　12、齊格勒轉產中消:在成本方面會有顯著降低。首先是國內與國外在制造成本上的差距;另外,在中國周邊拿下的訂單,在交車成本方面也會有顯著的改善。

　　13、股東分紅:如果公司有良好的盈利,而且在近期發(fā)展對資本需求不大的時候,公司會考慮多分紅回饋股東。

　　14、公司發(fā)展:一是來自于現有業(yè)務的增長;另外,公司會考慮收購兼并加速擴張腳步。

　　15、亞太地區(qū)規(guī)劃:管理層認為,未來中國市場及亞太市場,消防救援行業(yè)將是發(fā)展和需求提升很快的市場。在中國市場,公司已經在短短時間內,在進口品牌方面市占率獲得明顯的提升,為亞太市場的開拓提供更多借鑒;同時,中國也是亞洲最主要的國家,憑借在亞太地區(qū)越來越大的影響力,公司也會利用這個因素,幫助齊格勒開拓亞太市場;另外,齊格勒本身擁有國際化的業(yè)務渠道,并且憑借德國制造業(yè)對全球的影響力,相信競爭力和市占率都會有所提升。

　　16、總結及建議:我國消防配備遠未達標,且伴隨城鎮(zhèn)化建設步伐的加快,未來行業(yè)有較大的發(fā)展空間。中集作為大股東也將在資源共享、資金方面提供有力的支持和幫助,我們看好公司未來發(fā)展。短期來看,由于收購工作完成不久,內部管理層、雙方團隊還需時間磨合和業(yè)務協(xié)同方面的探索,技術提升也需時日,建議積極關注。